Bilgi Paketi / Ders Kataloğu
| Ders Kodu | : PAR267 |
| Ders Türü | : Zorunlu |
| Ders Grubu | : Önlisans |
| Eğitim Dili | : Türkçe |
| Staj Durumu | : Yok |
| Teori | : 1 |
| Uyg. | : 2 |
| Kredi | : 2 |
| Laboratuvar | : 0 |
| AKTS | : 4 |
Satış ve satış elemanları ile ilgili teorik bilgilerin öğrencilere aktarılması ve öğrencilerin saha deneyimi kazanması amaçlanmaktadır.
Geleneksel ve modern satış, satış çeşitleri, satış elemanının temel özellikleri ve mesleki gelişimi, satış ve dağıtım kavramları arasındaki ilişki
| Dr. Öğr. Üyesi Onur TERZİ |
| 1. | Modern satış anlayışının öğrenilmesi |
| 2. | Satış türlerinin anlaşılması |
| 3. | Satış elemanları hakkında bilgi sahibi olunması |
| 4. | Saha ziyaretlerinin ve planlamasının öğrenilmesi |
| 5. | Saha dönüşü raporlarının hazırlanması ve analiz edilmesi |
| 1. | Satış Yönetimi-Prof Dr. Cemal YÜKSELEN |
| Değerlendirme Türü | Adet | Yüzde |
|---|---|---|
| Ara Sınav (Vize) | 1 | %40 |
| Dönem Sonu Sınavı (Final) | 1 | %60 |
| Etkinlik | Sayısı | Ön Hazırlık | Süre | Toplam Iş Yükü (Saat) |
|---|---|---|---|---|
| Kuramsal Ders | 8 | 0 | 2 | 16 |
| Ödev | 8 | 1 | 2 | 24 |
| Arazi Çalışması | 9 | 3 | 2 | 45 |
| Ara Sınav | 1 | 6 | 1 | 7 |
| Dönem Sonu Sınavı | 1 | 7 | 1 | 8 |
| TOPLAM İŞ YÜKÜ (Saat) | 100 | |||
PÇ-1 | PÇ-2 | PÇ-3 | PÇ-4 | PÇ-5 | PÇ-6 | PÇ-7 | PÇ-8 | PÇ-9 | PÇ-10 | PÇ-11 | PÇ-12 | PÇ-13 | PÇ-14 | |
OÇ-1 | 4 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 4 | 4 | 4 | 3 | 2 | 5 | 5 | 5 |
OÇ-2 | 5 | 3 | 4 | 4 | 4 | 4 | 3 | 4 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 |
OÇ-3 | 5 | 4 | 5 | 4 | 4 | 5 | 3 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 |
OÇ-4 | 4 | 4 | 4 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 |
OÇ-5 | 3 | 3 | 4 | 4 | 4 | 4 | 5 | 4 | 4 | 4 | 4 | 5 | 4 | 4 |