İşletmelerdeki satış gücünün örgütsel ve yönetsel yapılarını öğrenmek ve satış elemanlarının seçim sürecinin aşamalarını öğrenmek dersin ana amacını oluşturmaktadır.

Satış ve satış gücü kavramları, satış gücü yönetim faaliyetleri, satış gücü organizasyon yapıları, satış gücünün belirlenmesi, ücretlendirilmesi, motive edilmesi ve performanslarının değerlendirilmesi