Bilgi Paketi / Ders Kataloğu
| Ders Kodu | : PAR240 |
| Ders Türü | : Bölüm Seçmeli |
| Ders Grubu | : Önlisans |
| Eğitim Dili | : Türkçe |
| Staj Durumu | : Yok |
| Teori | : 2 |
| Uyg. | : 1 |
| Kredi | : 3 |
| Laboratuvar | : 0 |
| AKTS | : 4 |
İşletmelerdeki satış gücünün örgütsel ve yönetsel yapılarını öğrenmek ve satış elemanlarının seçim sürecinin aşamalarını öğrenmek dersin ana amacını oluşturmaktadır.
Satış ve satış gücü kavramları, satış gücü yönetim faaliyetleri, satış gücü organizasyon yapıları, satış gücünün belirlenmesi, ücretlendirilmesi, motive edilmesi ve performanslarının değerlendirilmesi
| Öğr. Gör. Hande KAFADAR |
| 1. | Satış gücü kavramının ve yönetsel faaliyetlerinin öğrenilmesi |
| 2. | Satış gücü örgüt tiplerinin öğrenilmesi |
| 3. | Satış elemanlarının seçim sürecinin anlaşılması |
| 4. | Satış gücü ücretlendirme sisteminin öğrenilmesi |
| 5. | Satış gücünün motivasyonu ve performansının değerlendirilmesi hakkında bilgi sahibi olunması |
| 1. | Prof. Dr. Cemal YÜKSELEN - Pazarlama & İlkeler-Yönetim-Örnek Olaylar |
| 2. | Satış ve Satış Yönetimi – Remzi ALTUNIŞIK-Ahmet Hamdi İSLAMOĞLU |
| 3. | Satış ve Satış Gücü Yönetimi – Gonca Telli YAMAMOTO |
| Değerlendirme Türü | Adet | Yüzde |
|---|---|---|
| Ara Sınav (Vize) | 1 | %40 |
| Dönem Sonu Sınavı (Final) | 1 | %60 |
| Etkinlik | Sayısı | Ön Hazırlık | Süre | Toplam Iş Yükü (Saat) |
|---|---|---|---|---|
| Kuramsal Ders | 14 | 0 | 2 | 28 |
| Uygulamalı Ders | 14 | 0 | 1 | 14 |
| Ödev | 9 | 0 | 2 | 18 |
| Bireysel Çalışma | 14 | 0 | 2 | 28 |
| Ara Sınav | 1 | 5 | 1 | 6 |
| Dönem Sonu Sınavı | 1 | 5 | 1 | 6 |
| TOPLAM İŞ YÜKÜ (Saat) | 100 | |||
PÇ-1 | PÇ-2 | PÇ-3 | PÇ-4 | PÇ-5 | PÇ-6 | PÇ-7 | PÇ-8 | PÇ-9 | PÇ-10 | PÇ-11 | PÇ-12 | PÇ-13 | PÇ-14 | |
OÇ-1 | 3 | 5 | 5 | 4 | 5 | 5 | 5 | 3 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 |
OÇ-2 | 5 | 5 | 3 | 4 | 4 | 3 | 5 | 4 | 5 | 4 | 4 | 5 | 5 | 5 |
OÇ-3 | 4 | 3 | 5 | 5 | 4 | 5 | 5 | 3 | 5 | 5 | 3 | 4 | 5 | 5 |
OÇ-4 | 3 | 4 | 5 | 4 | 5 | 5 | 5 | 3 | 5 | 5 | 3 | 4 | 5 | 5 |
OÇ-5 | 5 | 5 | 3 | 4 | 4 | 3 | 5 | 4 | 5 | 4 | 4 | 5 | 5 | 5 |