Bilgi Paketi / Ders Kataloğu
| Ders Kodu | : PAR231 |
| Ders Türü | : Zorunlu |
| Ders Grubu | : Önlisans |
| Eğitim Dili | : Türkçe |
| Staj Durumu | : Yok |
| Teori | : 3 |
| Uyg. | : 1 |
| Kredi | : 4 |
| Laboratuvar | : 0 |
| AKTS | : 4 |
Satış yönetimi alanında gerekli güncel bilgilerin verilmesi, modern pazarlama anlayışı kapsamında satış süreçlerinin öğrenilmesi ve kişisel satış uygulamalarının anlaşılması
Satış yönetimi ve planlama, satış gücünün organizasyonu ve eğitimi, satış elemanlarının motivasyonu, satış süreci, satış kapama ve satış itirazları
| 1. | Pazarlama ve satış kavramlarının benzerlik ve farklılıklarının öğrenilmesi |
| 2. | Satış yönetiminin temel prensiplerinin anlaşılması |
| 3. | Satış elemanlarında bulunması gereken özellikler hakkında bilgi sahibi olunması |
| 4. | Satış sürecinin aşamalarının öğrenilmesi |
| 5. | Satışta sunum, itiraz karşılama ve satış kapama stratejilerinin kavranması |
| 6. | Satış gücünü motive eden unsurların öğrenilmesi |
| 1. | Satış Yönetimi – Remzi ALTUNIŞIK- A. Hamdi İSLAMOĞLU |
| 2. | Satış Yönetimi – Asım Günal ÖNCE |
| 3. | Satış Yönetimi – Cemal YÜKSELEN |
| Değerlendirme Türü | Adet | Yüzde |
|---|---|---|
| Ara Sınav (Vize) | 1 | %40 |
| Dönem Sonu Sınavı (Final) | 1 | %60 |
| Etkinlik | Sayısı | Ön Hazırlık | Süre | Toplam Iş Yükü (Saat) |
|---|---|---|---|---|
| Kuramsal Ders | 14 | 1 | 3 | 56 |
| Uygulamalı Ders | 14 | 0 | 1 | 14 |
| Bireysel Çalışma | 7 | 1 | 1 | 14 |
| Ara Sınav | 1 | 7 | 1 | 8 |
| Dönem Sonu Sınavı | 1 | 7 | 1 | 8 |
| TOPLAM İŞ YÜKÜ (Saat) | 100 | |||
PÇ-1 | PÇ-2 | PÇ-3 | PÇ-4 | PÇ-5 | PÇ-6 | PÇ-7 | PÇ-8 | PÇ-9 | PÇ-10 | PÇ-11 | PÇ-12 | PÇ-13 | PÇ-14 | |
OÇ-1 | 4 | 4 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 4 | 5 | 4 | 5 | 4 | 5 | 5 |
OÇ-2 | 4 | 4 | 5 | 4 | 4 | 4 | 4 | 5 | 5 | 5 | 4 | 5 | 5 | 5 |
OÇ-3 | 4 | 5 | 4 | 5 | 4 | 5 | 4 | 5 | 5 | 4 | 5 | 4 | 4 | 5 |
OÇ-4 | 5 | 4 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 4 | 5 | 4 | 5 | 4 | 5 | 5 |
OÇ-5 | 4 | 5 | 4 | 4 | 5 | 4 | 5 | 4 | 5 | 5 | 4 | 4 | 4 | 5 |
OÇ-6 | 5 | 4 | 5 | 5 | 4 | 5 | 4 | 5 | 5 | 5 | 5 | 4 | 5 | 4 |