Bilgi Paketi / Ders Kataloğu
Satış Yönetimi
Ders Kodu: DIT228
Ders Türü: Bölüm Seçmeli
Ders Grubu: Önlisans
Eğitim Dili: Türkçe
Staj Durumu: Yok
Teori: 2
Uyg.: 1
Kredi: 3
Laboratuvar: 0
AKTS: 3
Amaç

Satış yönetimi hakkındaki bilgi eksikliklerini gidermek ve yeni bilgiler vermek.

Özet İçerik

Satış yönetimi fonksiyon ve faaliyetlerinin planlanması. Satış faaliyetlerinin koordinasyonu ve denetimi. Satış gücünün örgütlenmesi. Satış gücü temsilcilerinin seçimi ve eğitimi. Satışçıların kişisel özellikleri ve görevleri. Satış takibi ve kontrolü.

Dersi Veren Öğretim Görevlisi/Görevlileri
Öğr. Gör. Mehmet TAŞDELEN
Öğrenme Çıktıları
1.Satışçının ve satış örgütünün işletme içindeki yerini kavramak
2.Satış bölgelerinin ve satış kotalarının belirlenme çalışmalarına katkı sağlamak.
3.Satış giderleri ve satış bütçe çalışmalarına katkı sağlamak.
4.Kişişel satış sürecini açıklayabilecek
5.Satış yönetimi fonksiyonlarını tanımlayabilecek
Ders Kitabı / Malzemesi / Önerilen Kaynaklar
1.TUNÇER, P., Satış Teknikleri, Adres Yayınları
2.Öğretim Elemanı Ders Notları
Haftalık Ayrıntılı Ders İçeriği
1. Hafta - Teorik
Satış gücü ve satışçının işletme içindeki yeri
2. Hafta - Teorik
Satış temsilcisinin seçimi
3. Hafta - Teorik
Örnek olay analizi
4. Hafta - Teorik
Satış temsilcisinin eğitimi
5. Hafta - Teorik
Örnek olay analizi
6. Hafta - Teorik
Satış gücü motivasyonu
7. Hafta - Teorik
Örnek olay analizi
8. Hafta - Teorik
ARA SINAV- Örnek olay analizi
9. Hafta - Teorik
Satış bölgelerinin ve satış kotalarının belirlenmesi
10. Hafta - Teorik
Örnek olay analizi
11. Hafta - Teorik
Satış çabalarının denetimi
12. Hafta - Teorik
Satışçıların Ücretlendirilmesi
13. Hafta - Teorik
Satış Yönetiminde Liderlik
14. Hafta - Teorik
Satış Takımlarının Oluşturulması
Değerlendirme
Değerlendirme TürüAdetYüzde
Ara Sınav (Vize)1%40
Dönem Sonu Sınavı (Final)1%70
İş Yükü Hesaplaması
EtkinlikSayısıÖn HazırlıkSüreToplam Iş Yükü (Saat)
Kuramsal Ders140228
Ödev28118
Bireysel Çalışma1213
Ara Sınav112113
Dönem Sonu Sınavı112113
TOPLAM İŞ YÜKÜ (Saat)75
Program ve Öğrenme Çıktıları İlişkisi