Bilgi Paketi / Ders Kataloğu
| Ders Kodu | : İPZ101 |
| Ders Türü | : Bölüm Seçmeli |
| Ders Grubu | : Önlisans |
| Eğitim Dili | : Türkçe |
| Staj Durumu | : Öğrencilerin zorunlu stajlarını Adnan Menderes Üniversitesi Sultanhisar Meslek Yüksekokulu öğrenci staj yönergesindeki kurallara göre belirtilen sürede (30 iş günü) ve özellikte tamamlamaları zorunludur. |
| Teori | : 2 |
| Uyg. | : 0 |
| Kredi | : 2 |
| Laboratuvar | : 0 |
| AKTS | : 2 |
Kişisel satış gücü hakkındaki bilgi eksikliklerini gidermek ve yeni bilgiler vermek
Kişisel satış, fonksiyon ve faaliyetlerinin planlanması. Satış faaliyetlerinin koordinasyonu ve denetimi. Satış gücünün örgütlenmesi. Satış gücü temsilcilerinin seçimi ve eğitimi. Satışçıların kişisel özellikleri ve görevleri. Satış takibi ve kontrolü.
| Öğr. Gör. Şinasi YAYLAGÜL |
| 1. | Satışçının ve satış örgütünün işletme içindeki yerini kavramak |
| 2. | Satış gücü motivasyon çalışmalarının belirlenmesine katkı sağlamak. |
| 3. | Satış çabalarının denetlenmesine katkı sağlamak. |
| 4. | Satış bölgelerinin belirlenmesini öğrenmek |
| 5. | Satış kotalarının belirlenmesini öğrenmek |
| 1. | TUNÇER, P., Satış Teknikleri, Adres Yayınları |
| Değerlendirme Türü | Adet | Yüzde |
|---|---|---|
| Ara Sınav (Vize) | 1 | %40 |
| Dönem Sonu Sınavı (Final) | 1 | %60 |
| Etkinlik | Sayısı | Ön Hazırlık | Süre | Toplam Iş Yükü (Saat) |
|---|---|---|---|---|
| Kuramsal Ders | 14 | 0 | 2 | 28 |
| Ara Sınav | 1 | 6 | 1 | 7 |
| Dönem Sonu Sınavı | 1 | 8 | 1 | 9 |
| TOPLAM İŞ YÜKÜ (Saat) | 44 | |||
PÇ-1 | PÇ-2 | PÇ-3 | PÇ-4 | PÇ-5 | PÇ-6 | PÇ-7 | PÇ-8 | PÇ-9 | PÇ-10 | PÇ-11 | |
OÇ-1 | 3 | 2 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | |
OÇ-2 | 3 | 3 | 3 | 2 | 3 | 3 | 2 | 3 | 3 | 3 | |
OÇ-3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 2 | 3 | 3 | |
OÇ-4 | 2 | 3 | 3 | 3 | 2 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | |
OÇ-5 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | |