Bu dersin amacı öğrencilerin etkili müzakere prensip lerini, strateji ve taktiklerini öğrenmelerini sağlamaktır. Ayrıca müzekere süreci dersi, öğrencilerin etik pirensiplerin ve müzakere sürecini etkileyen diğer faktörlerin farkında olmalarını amaçlamaktadır.

Çatışma, algılama süreci,iletişim,dağıtımsal ve bütünleştirici müzakere, etik ve bireysel farklılıklar ve kültürün müzakere sürecindeki etkileri