Bilgi Paketi / Ders Kataloğu
| Ders Kodu | : ADY219 |
| Ders Türü | : Seçmeli |
| Ders Grubu | : Önlisans |
| Eğitim Dili | : Türkçe |
| Staj Durumu | : Yok |
| Teori | : 3 |
| Uyg. | : 0 |
| Kredi | : 3 |
| Laboratuvar | : 0 |
| AKTS | : 3 |
Bu dersin amacı öğrencilerin etkili müzakere prensip lerini, strateji ve taktiklerini öğrenmelerini sağlamaktır. Ayrıca müzekere süreci dersi, öğrencilerin etik pirensiplerin ve müzakere sürecini etkileyen diğer faktörlerin farkında olmalarını amaçlamaktadır.
Çatışma, algılama süreci,iletişim,dağıtımsal ve bütünleştirici müzakere, etik ve bireysel farklılıklar ve kültürün müzakere sürecindeki etkileri
| 1. | Bu dersin sonunda ortalama bir öğrenci, - Müzakere sürecini, müzakere ile pazarlık arasındaki farkları açıklayabilir. - Çatışmayı, çatışmanın aşamalarını, çatışmayı ele alma yöntemlerini tartışabilir. - iletişim sürecinin ve iletişimin müzakerede ki önemini açıklayabilir. - ikna sürecini tanımlayabilir. - müzakere sürecinde etik prensiplerinin önemini tanımlayabilir. - müzakere sürecinde stratejileri ve taktikleri müşterinin amaçları ile ilişkilendirebilir. |
| 2. | Kültürel, bireysel farklılıkların müzakere sürecine olan etkilerini tartışabilir. |
| 3. | Çatışmayı, çatışmanın aşamalarını, çatışmayı ele alma yöntemlerini tartışabilir. |
| 4. | İletişim sürecinin ve iletişimin müzakerede ki önemini açıklayabilir |
| 5. | müzakere sürecinde stratejileri ve taktikleri müşterinin amaçları ile ilişkilendirebilir. |
| 1. | Öğretim Elemanı Ders Notları |
| Değerlendirme Türü | Adet | Yüzde |
|---|---|---|
| Ara Sınav (Vize) | 1 | %40 |
| Dönem Sonu Sınavı (Final) | 1 | %70 |
| Etkinlik | Sayısı | Ön Hazırlık | Süre | Toplam Iş Yükü (Saat) |
|---|---|---|---|---|
| Kuramsal Ders | 14 | 0 | 3 | 42 |
| Ara Sınav | 1 | 12 | 1 | 13 |
| Dönem Sonu Sınavı | 1 | 19 | 1 | 20 |
| TOPLAM İŞ YÜKÜ (Saat) | 75 | |||
PÇ-1 | PÇ-2 | PÇ-3 | PÇ-4 | PÇ-5 | PÇ-6 | PÇ-7 | PÇ-8 | PÇ-9 | PÇ-10 | PÇ-11 | PÇ-12 | PÇ-13 | PÇ-14 | PÇ-15 | |
OÇ-1 | 1 | 2 | 1 | 1 | 2 | 5 | 5 | 1 | 4 | 4 | 2 | 2 | 4 | 1 | 4 |
OÇ-2 | 1 | 2 | 2 | 2 | 2 | 5 | 5 | 1 | 4 | 4 | 2 | 2 | 4 | 1 | 1 |
OÇ-3 | 2 | 1 | 5 | 5 | 1 | 3 | 2 | 2 | 2 | 2 | 1 | 1 | |||
OÇ-4 | 2 | 2 | 5 | 5 | 2 | ||||||||||
OÇ-5 | 2 | 2 | 5 | 5 | 2 | 5 | 2 | 2 | 1 | 1 | |||||