Bilgi Paketi / Ders Kataloğu
| Ders Kodu | : ULT305 |
| Ders Türü | : Seçmeli |
| Ders Grubu | : Lisans |
| Eğitim Dili | : Türkçe |
| Staj Durumu | : Yok |
| Teori | : 3 |
| Uyg. | : 0 |
| Kredi | : 3 |
| Laboratuvar | : 0 |
| AKTS | : 6 |
Pazarlama dersleri ağırlıklı olarak tüketim pazarlarına yönelik işlenmekle birlikte endüstriyel pazarlar da en az tüketim pazarları kadar önemlidir. Endüstriyel pazarların tüketim pazarlarından oldukça farklı olması sebebiyle ayrı bir ders olarak okutulmasında fayda bulunmaktadır. İş hayatında endüstriyel alım veya satışın nasıl yapıldığı, alımlarda nelere dikkat edilmesi gerektiği, endüstriyel satışta önemli noktalar bu derste özellikle vurgulanmaktadır. Dersin amacı öğrencilerin endüstriyel pazarların tüketim pazarlarından farklarını, satınalma süreçlerini, tedarikçileri seçme ve değerlendirme yöntemlerini ve endüstiriyel pazarlama yönetimini öğrenmelerini sağlamaktır.
Temel kavramlar tanımlar, yaklaşımlar, pazar türleri, Endüstriyel pazarların özellikleri, Endüstriyel Pazarlamada Satınalma, satınalma merkezi kavramı, satınalma türleri, endüstriyel ürün türleri, endüstriyel satınalma süreci, Endüstriyel satınalmada ürün seçimini etkileyen faktörler, Endüstriyel satınalmada tedarikçileri değerlendirme yöntemleri, örgütsel satınalma davranışını etkileyen faktörler I, Örgütsel satınalma davranışını etkileyen faktörler II, Endüstriyel pazarlamada bölümlendirme, Endüstriyel pazarlamada ürün kararı, Endüstriyel pazarlamada yeni ürün geliştirme kararı, Endüstriyel pazarlamada fiyatlama kararı, Endüstriyel pazarlamada tutundurma kararı,Endüstriyel pazarlamada dağıtım kararlarını içermektedir.
| 1. | Endüstriyel pazarlarda dağıtım ve tutundurma kararlarının öğretilmesi |
| 2. | Endüstriyel pazarlarda fiyatlama kararlarının öğretilmesi |
| 3. | Endüstriyel pazarlarda ürün / yeni ürün kararlarının öğretilmesi |
| 4. | Endüstriyel pazarlarda bölümlendirme, hedef pazarlama, konumlandırma stratejilerinin öğretilmesi |
| 5. | Endüstriyel pazarlarda pazarlama programlarının planlanmasının öğretilmesi |
| 1. | Endüstriyel Pazarlama - Nezihe Figen Balta, 2006, Nobel Yayın Dağıtım |
| Değerlendirme Türü | Adet | Yüzde |
|---|---|---|
| Kısa Sınav (Quiz) | 2 | %10 |
| Ara Sınav (Vize) | 1 | %30 |
| Dönem Sonu Sınavı (Final) | 1 | %60 |
| Etkinlik | Sayısı | Ön Hazırlık | Süre | Toplam Iş Yükü (Saat) |
|---|---|---|---|---|
| Kuramsal Ders | 13 | 2 | 3 | 65 |
| Bireysel Çalışma | 13 | 0 | 2 | 26 |
| Kısa Sınav | 2 | 2 | 1 | 6 |
| Ara Sınav | 1 | 25 | 1 | 26 |
| Dönem Sonu Sınavı | 1 | 31 | 1 | 32 |
| TOPLAM İŞ YÜKÜ (Saat) | 155 | |||
PÇ-1 | PÇ-2 | PÇ-3 | PÇ-4 | PÇ-5 | PÇ-6 | PÇ-7 | PÇ-8 | |
OÇ-1 | 5 | 4 | 5 | 4 | 4 | 4 | 4 | 5 |
OÇ-2 | 4 | 5 | 5 | 5 | 4 | 4 | 5 | 5 |
OÇ-3 | 4 | 5 | 4 | 4 | 4 | 5 | 5 | 4 |
OÇ-4 | 4 | 5 | 4 | 5 | 5 | 5 | 4 | 5 |
OÇ-5 | 5 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 |