Bilgi Paketi / Ders Kataloğu
| Ders Kodu | : İŞLT312 |
| Ders Türü | : Seçmeli |
| Ders Grubu | : Lisans |
| Eğitim Dili | : Türkçe |
| Staj Durumu | : Yok |
| Teori | : 3 |
| Uyg. | : 0 |
| Kredi | : 3 |
| Laboratuvar | : 0 |
| AKTS | : 4 |
Dersin amacı firmalarla sağlanacak olan işbirliklerinin geliştirilmesi için satın alma/satış sürecinin önemini vurgulamaktır. Aynı zamanda firmaların uzun dönemde başarılı olabilmelerini sağlayacak müşterilerle ilişkiler ve modern satış teknikleri üzerinde durmaktır.
Satın alma süreci, modern satış teknikleri, satış tahminleri analizi, satış hedefleri, müşteri ilişkileri, satış performansı.
| 1. | Satış kavramının işletmecilik açısından önemini tanımlayarak pazarlama-satış ilişkisini açıklanır. |
| 2. | Satış hedeflerini oluşturarak satış tahminlerini analiz eder. |
| 3. | Satış gücünün seçimi, eğitimi, motivasyonu, ücretlendirilmesi ve performans değerlemesini kavrar. |
| 4. | Satış elemanları ve satış yöneticisinin iş dünyasında karşılaşabileceği sorunları kavrar ve çözümler uygulanır. |
| 5. | İyi bir satış elamanının özelliklerini bilir. |
| 1. | Erdoğan TAŞKIN, Satış Yönetimi Eğitimi, Papatya Yayıncılık, İstanbul, 2003 |
| Değerlendirme Türü | Adet | Yüzde |
|---|---|---|
| Ara Sınav (Vize) | 1 | %40 |
| Dönem Sonu Sınavı (Final) | 1 | %60 |
| Etkinlik | Sayısı | Ön Hazırlık | Süre | Toplam Iş Yükü (Saat) |
|---|---|---|---|---|
| Kuramsal Ders | 13 | 0 | 3 | 39 |
| Bireysel Çalışma | 13 | 0 | 2 | 26 |
| Ara Sınav | 1 | 15 | 1 | 16 |
| Dönem Sonu Sınavı | 1 | 20 | 1 | 21 |
| TOPLAM İŞ YÜKÜ (Saat) | 102 | |||
PÇ-1 | PÇ-2 | PÇ-3 | PÇ-4 | PÇ-5 | PÇ-6 | PÇ-7 | PÇ-8 | PÇ-9 | PÇ-10 | PÇ-11 | PÇ-12 | PÇ-13 | PÇ-14 | PÇ-15 | |
OÇ-1 | 4 | 3 | 2 | 2 | 3 | 3 | 2 | 4 | 3 | ||||||
OÇ-2 | 3 | 4 | 3 | 3 | 4 | 2 | 3 | 4 | 3 | ||||||
OÇ-3 | 4 | 3 | 3 | 2 | 3 | 3 | 2 | 4 | 3 | ||||||
OÇ-4 | 3 | 3 | 2 | 3 | 4 | 2 | 3 | 4 | 3 | ||||||
OÇ-5 | |||||||||||||||