Bilgi Paketi / Ders Kataloğu
| Ders Kodu | : PZL102 |
| Ders Türü | : Zorunlu |
| Ders Grubu | : Önlisans |
| Eğitim Dili | : Türkçe |
| Staj Durumu | : Yok |
| Teori | : 4 |
| Uyg. | : 2 |
| Kredi | : 5 |
| Laboratuvar | : 0 |
| AKTS | : 12 |
Satış yönetimi fonksiyon ve faaliyetlerinin planlanması. Satış faaliyetlerinin koordinasyonu ve denetimi. Satış gücünün örgütlenmesi. Satış gücü temsilcilerinin seçimi ve eğitimi. Satışçıların kişisel özellikleri ve görevleri. Satış takibi ve kontrolü.
Satış yönetimi hakkındaki bilgi eksikliklerini gidermek ve yeni bilgiler vermek.
| 1. | Satışçının ve satış örgütünün işletme içindeki yerini kavramak |
| 2. | Satış temsilcisinin seçim sürecinin kavramak ve uygulamasına katkı sağlamak |
| 3. | Satış temsilcisinin, eğitim sürecini kavramak ve eğitim alanlarının belirlenmesine katkı sağlamak. |
| 4. | Satış gücü motivasyon çalışmalarının belirlenmesine katkı sağlamak. |
| 5. | Satış bölgelerinin ve satış kotalarının belirlenme çalışmalarına katkı sağlamak |
| 6. | Satış giderleri ve satış bütçe çalışmalarına katkı sağlamak |
| 7. | Satış çabalarının denetlenmesine katkı sağlamak. |
| 1. | TUNÇER, P., Satış Teknikleri, Adres Yayınları |
| 2. | YAMAMOTO G., Satış ve Satış Gücü Yönetimi, Literatür Yayıncılık |
| 3. | SELLER, Ö., Alaturka Satış Stratejileri, Alfa Yayınları |
| 4. | BALTAŞ, A., ÜRKMEZ, İ., SEVİL, İ., Satışta İletişim ve Beden Dili, Remzi Kitapevi |
| 5. | SASIK, T., Satışın Türkçesi, MediaCat Kitapları |
| Değerlendirme Türü | Adet | Yüzde |
|---|---|---|
| Ara Sınav (Vize) | 1 | %40 |
| Dönem Sonu Sınavı (Final) | 1 | %70 |
| Etkinlik | Sayısı | Ön Hazırlık | Süre | Toplam Iş Yükü (Saat) |
|---|---|---|---|---|
| Kuramsal Ders | 14 | 2 | 4 | 84 |
| Uygulamalı Ders | 14 | 1 | 2 | 42 |
| Ödev | 10 | 5 | 0 | 50 |
| Okuma | 14 | 5 | 0 | 70 |
| Uygulama Sınavı | 1 | 35 | 1 | 36 |
| Ara Sınav | 1 | 17 | 1 | 18 |
| TOPLAM İŞ YÜKÜ (Saat) | 300 | |||
PÇ-1 | PÇ-2 | PÇ-3 | PÇ-4 | PÇ-5 | PÇ-6 | PÇ-7 | PÇ-8 | PÇ-9 | PÇ-10 | PÇ-11 | PÇ-12 | PÇ-13 | PÇ-14 | PÇ-15 | |
OÇ-1 | 4 | 4 | 5 | 4 | 5 | 5 | 5 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 3 | 3 |
OÇ-2 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 3 | 3 | 3 |
OÇ-3 | 5 | 5 | 4 | 5 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 |
OÇ-4 | 5 | 4 | 4 | 4 | 5 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 3 |
OÇ-5 | 5 | 5 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 3 | 3 |
OÇ-6 | 5 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 3 | 3 | 3 |
OÇ-7 | 5 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 3 | 4 |