Bilgi Paketi / Ders Kataloğu
| Ders Kodu | : DIT228 |
| Ders Türü | : Bölüm Seçmeli |
| Ders Grubu | : Önlisans |
| Eğitim Dili | : Türkçe |
| Staj Durumu | : Yok |
| Teori | : 2 |
| Uyg. | : 1 |
| Kredi | : 3 |
| Laboratuvar | : 0 |
| AKTS | : 3 |
Satış yönetimi hakkındaki bilgi eksikliklerini gidermek ve yeni bilgiler vermek.
Satış yönetimi fonksiyon ve faaliyetlerinin planlanması. Satış faaliyetlerinin koordinasyonu ve denetimi. Satış gücünün örgütlenmesi. Satış gücü temsilcilerinin seçimi ve eğitimi. Satışçıların kişisel özellikleri ve görevleri. Satış takibi ve kontrolü.
| Öğr. Gör. Mehmet TAŞDELEN |
| 1. | Satışçının ve satış örgütünün işletme içindeki yerini kavramak |
| 2. | Satış bölgelerinin ve satış kotalarının belirlenme çalışmalarına katkı sağlamak. |
| 3. | Satış giderleri ve satış bütçe çalışmalarına katkı sağlamak. |
| 4. | Kişişel satış sürecini açıklayabilecek |
| 5. | Satış yönetimi fonksiyonlarını tanımlayabilecek |
| 1. | TUNÇER, P., Satış Teknikleri, Adres Yayınları |
| 2. | Öğretim Elemanı Ders Notları |
| Değerlendirme Türü | Adet | Yüzde |
|---|---|---|
| Ara Sınav (Vize) | 1 | %40 |
| Dönem Sonu Sınavı (Final) | 1 | %70 |
| Etkinlik | Sayısı | Ön Hazırlık | Süre | Toplam Iş Yükü (Saat) |
|---|---|---|---|---|
| Kuramsal Ders | 14 | 0 | 2 | 28 |
| Ödev | 2 | 8 | 1 | 18 |
| Bireysel Çalışma | 1 | 2 | 1 | 3 |
| Ara Sınav | 1 | 12 | 1 | 13 |
| Dönem Sonu Sınavı | 1 | 12 | 1 | 13 |
| TOPLAM İŞ YÜKÜ (Saat) | 75 | |||
PÇ-1 | PÇ-2 | PÇ-3 | PÇ-4 | PÇ-5 | PÇ-6 | PÇ-7 | PÇ-8 | PÇ-9 | PÇ-10 | PÇ-12 | PÇ-13 | PÇ-15 | |
OÇ-1 | 5 | 5 | 5 | 4 | |||||||||
OÇ-2 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | ||||||||
OÇ-3 | 4 | 4 | 5 | 5 | 4 | 5 | |||||||
OÇ-4 | 5 | ||||||||||||
OÇ-5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | |||||||