Bilgi Paketi / Ders Kataloğu
| Ders Kodu | : IYO267 |
| Ders Türü | : Bölüm Seçmeli |
| Ders Grubu | : Önlisans |
| Eğitim Dili | : Türkçe |
| Staj Durumu | : Yok |
| Teori | : 2 |
| Uyg. | : 0 |
| Kredi | : 2 |
| Laboratuvar | : 0 |
| AKTS | : 3 |
Pazarlama faaliyetlerinin yürütülmesinde müşteriyle temas noktasının yönetilmesi görevi olarak düşünülebilecek olan satış faaliyetlerinin yürütülmesi ve yönetilmesi konusunda bilgilerin öğrencilere aktarılmasıdır.
Bu derste satış yönetimi bağlamında temel kavramlar, satış süreci ile satış yönetimi konularında bilgiler aktarılmaktadır.
| Öğr. Gör. Bahar GÜRDİN |
| 1. | Satış ve satış yönetiminin temelini teşkil eden kavramları tanımlar ve ilişkilendirir. |
| 2. | Satış sürecini açıklar, sürecin öğelerini organize eder ve yönetir. |
| 3. | Satışçılık mesleği ve satışçının haiz olması gereken bilgi ve becerileri açıklar ve tipik bir satış elemanının sergilediği davranışları irdeler ve öneriler sunar. |
| 4. | Satışta bütçeleme teknikleri konusunda yetkin olabilme |
| 5. | Satışçıların güdülenmesi için iyi bir iletişimci görevini üstlenebilme |
| 1. | Ders notları |
| 2. | • Yükselen Cemal (2007) Satış Yönetimi, Detay Yayıncılık. İslamoğlu ve Altunışık Remzi (2007) Satış ve Satış Yönetimi, Sakarya Kitabevi. |
| Değerlendirme Türü | Adet | Yüzde |
|---|---|---|
| Ara Sınav (Vize) | 1 | %40 |
| Dönem Sonu Sınavı (Final) | 1 | %60 |
| Etkinlik | Sayısı | Ön Hazırlık | Süre | Toplam Iş Yükü (Saat) |
|---|---|---|---|---|
| Kuramsal Ders | 14 | 1 | 2 | 42 |
| Ara Sınav | 1 | 12 | 1 | 13 |
| Dönem Sonu Sınavı | 1 | 16 | 1 | 17 |
| TOPLAM İŞ YÜKÜ (Saat) | 72 | |||
PÇ-1 | PÇ-2 | PÇ-3 | PÇ-4 | PÇ-5 | PÇ-6 | PÇ-7 | PÇ-8 | PÇ-9 | PÇ-10 | PÇ-11 | PÇ-12 | |
OÇ-1 | 2 | 3 | 5 | 4 | 1 | 2 | 5 | 3 | 4 | 1 | 1 | 4 |
OÇ-2 | 5 | 4 | 2 | 2 | 1 | 2 | 3 | 5 | 5 | 1 | 1 | 3 |
OÇ-3 | 3 | 2 | 5 | 5 | 4 | 2 | 3 | 1 | 4 | 1 | 2 | 2 |
OÇ-4 | 2 | 3 | 5 | 4 | 1 | 2 | 5 | 3 | 4 | 1 | 1 | 4 |
OÇ-5 | 5 | 4 | 2 | 2 | 1 | 2 | 3 | 5 | 5 | 1 | 1 | 3 |