Bilgi Paketi / Ders Kataloğu
İkna ve Konuşma
Ders Kodu: İKY219
Ders Türü: Seçmeli
Ders Grubu: Önlisans
Eğitim Dili: Türkçe
Staj Durumu: Öğrenciler, 4. yarıyılda "İMEU201-İşletmede Mesleki Eğitim (30 AKTS)" dersi kapsamında, "Aydın Adnan Menderes Üniversitesi İşletmede Mesleki Eğitim Yönergesi" hükümlerine uygun olarak belirlenen işletmelerde en az 70 iş günü süreyle işletmede mesleki eğitim faaliyetlerini yürütmek ve başarıyla tamamlamak zorundadır.
Teori: 2
Uyg.: 0
Kredi: 2
Laboratuvar: 0
AKTS: 2
Amaç

Bireyler arasında karşılıklı anlayış kabul ve işbirliğini sağlamanın anahtar yolları, Etkin Dinleme yolları, İletişim Süreçleri, beden dili özellikleri ve etkili beden dili kullanımı, etkin iletişim teknikleri, örgütsel iletişim

Özet İçerik

İlişkide olunan kişileri konuşma yeteneği ile ikna etme kabiliyeti kazandırmak.

Dersi Veren Öğretim Görevlisi/Görevlileri
Öğrenme Çıktıları
1.Ürün satışında ikna edici pazarlama yapacak donanıma sahip olur.
2.Müşteri memnuniyetinin sağlanması noktasında mesleki bilgi yanı sıra etkili iletişim metotlarını öğrenir ve müşteriye güler yüzlü hizmet sunar.
3.Konuşma ve dinleme becerilerinin temel unsurlarını uygular.
4.İkna edici konuşma planlaması yapabilir.
5.İkna edici konuşmayı sözsüz iletişim ile destekleyebilir.
Ders Kitabı / Malzemesi / Önerilen Kaynaklar
1.Öğretim Elemanı Ders Notları
2.CIALDINI, R., İknanın Psikolojisi (The Psychology of Persuasion), MediaCat Kitapları
3.ER, S., Temel Konuşma Teknikleri ve Diksiyon, Hayat Yayınları
Haftalık Ayrıntılı Ders İçeriği
1. Hafta - Teorik
Tutum, ikna ve ikna edici iletişim
2. Hafta - Teorik
İknaya tarihsel bakış ve iknanın toplumsal hayattaki yeri
2. Hafta - Ön Hazırlık
Ders materyallerinin incelenmesi
3. Hafta - Teorik
İknaya karşı koyma
3. Hafta - Ön Hazırlık
Ders materyallerinin incelenmesi
4. Hafta - Teorik
Konuşma ve dinleme becerileri
4. Hafta - Ön Hazırlık
Ders materyallerinin incelenmesi
5. Hafta - Teorik
Konuşma ve dinleme becerileri
5. Hafta - Ön Hazırlık
Ders materyallerinin incelenmesi
6. Hafta - Teorik
Konuşma türleri
6. Hafta - Ön Hazırlık
Ders materyallerinin incelenmesi
7. Hafta - Teorik
Konuşma türleri
7. Hafta - Ön Hazırlık
Ders materyallerinin incelenmesi
8. Hafta - Teorik
Örnek olayın incelenmesi
8. Hafta - Ön Hazırlık
Ara sınav konularının çalışılması
9. Hafta - Teorik
Örnek olayın incelenmesi
9. Hafta - Ön Hazırlık
Konuşmanın yapısını oluşturma ve konuşmayı etkili kılma
10. Hafta - Teorik
Örnek olayın incelenmesi
10. Hafta - Ön Hazırlık
İkna edici konuşma
11. Hafta - Teorik
Örnek olayın incelenmesi
11. Hafta - Ön Hazırlık
İkna edici konuşma
12. Hafta - Teorik
Örnek olayın incelenmesi
12. Hafta - Ön Hazırlık
İkna edici konuşmanın düzenlenmesi ve planın oluşturulması
13. Hafta - Teorik
Örnek olayın incelenmesi
13. Hafta - Ön Hazırlık
Satış kampanyası konuşması
14. Hafta - Teorik
Yarıyıl sınavı konularının gözden geçirilmesi
14. Hafta - Ön Hazırlık
İkna edici konuşmayı destekleyici etmen olarak sözsüz iletişim
Değerlendirme
Değerlendirme TürüAdetYüzde
Sunum1%20
Ödev1%10
Kısa Sınav (Quiz)1%10
Dönem Sonu Sınavı (Final)1%60
İş Yükü Hesaplaması
EtkinlikSayısıÖn HazırlıkSüreToplam Iş Yükü (Saat)
Kuramsal Ders141242
Ödev1112
Sunum1112
Kısa Sınav1112
Dönem Sonu Sınavı1112
TOPLAM İŞ YÜKÜ (Saat)50
Program ve Öğrenme Çıktıları İlişkisi
PÇ-1
PÇ-2
PÇ-3
PÇ-4
PÇ-5
PÇ-6
PÇ-7
PÇ-8
PÇ-9
PÇ-10
PÇ-11
OÇ-1
4
OÇ-2
4
OÇ-3
4
OÇ-4
4
OÇ-5
4
Adnan Menderes Üniversitesi - Bilgi Paketi / Ders Kataloğu
2026