Bilgi Paketi / Ders Kataloğu
Emlak Pazarlaması
Ders Kodu: EMY201
Ders Türü: Zorunlu
Ders Grubu: Önlisans
Eğitim Dili: Türkçe
Staj Durumu: Yok
Teori: 2
Uyg.: 0
Kredi: 2
Laboratuvar: 0
AKTS: 3
Amaç

Bu dersin amacı, öğrencilerin emlak sektöründe pazarlama mantığını, müşteri davranışlarını ve portföy tanıtım süreçlerini uygulamalı biçimde kavramalarını sağlamaktır.

Özet İçerik

Emlak pazarlaması, hedef kitle analizi, müşteri davranışları, pazarlama karması, portföy yönetimi, fiyatlandırma, ilan hazırlama, dijital pazarlama, sosyal medya, marka ve etik pazarlama konuları ele alınır.

Dersi Veren Öğretim Görevlisi/Görevlileri
Öğrenme Çıktıları
1.Öğrenci, pazarlama ve emlak pazarlaması kavramlarını açıklar.
2.Öğrenci, emlak piyasasında hedef kitle ve müşteri davranışlarını analiz eder.
3.Öğrenci, portföy yönetimi, fiyatlandırma ve değer algısı oluşturma süreçlerini kavrar.
4.Öğrenci, etkili emlak ilanı, dijital tanıtım ve sosyal medya pazarlaması uygulamalarını kullanır.
5.Öğrenci, örnek bir taşınmaz için kısa bir pazarlama planı hazırlar.
6.Dersin amacı doğrultusundaki bilgi ve becerilerin kazandırılması
Ders Kitabı / Malzemesi / Önerilen Kaynaklar
1.Öğretim Elemanının Ders Notları
Haftalık Ayrıntılı Ders İçeriği
1. Hafta - Teorik
Emlak Pazarlamasına Giriş: Pazarlama kavramı, emlak pazarlamasının özellikleri, taşınmazın mal ve hizmet yönü, emlak sektöründe pazarlamanın önemi açıklanır.
2. Hafta - Teorik
Emlak Piyasası ve Hedef Kitle Analizi: Konut, arsa, iş yeri ve ticari gayrimenkul piyasaları; alıcı, satıcı, kiracı, yatırımcı ve geliştirici gibi hedef kitleler ele alınır.
3. Hafta - Teorik
Müşteri Davranışları ve Satın Alma Süreci: Müşterilerin ihtiyaç, beklenti, bütçe, konum tercihi ve karar verme süreçleri emlak örnekleriyle açıklanır.
4. Hafta - Teorik
Pazarlama Karması ve Emlak Sektörü: Ürün, fiyat, dağıtım ve tutundurma unsurları emlak portföyleri, ofis hizmetleri ve danışmanlık süreçleriyle ilişkilendirilir.
5. Hafta - Teorik
Portföy Yönetimi ve Ürünleştirme: Satılık ve kiralık taşınmazların portföye alınması, portföy bilgilerinin düzenlenmesi, değer önerisi oluşturma ve doğru sunum teknikleri anlatılır.
6. Hafta - Teorik
Fiyatlandırma ve Değer Algısı: Emlakta fiyat belirleme, piyasa karşılaştırması, konum, yapı durumu, imar bilgisi, pazarlık payı ve müşteride değer algısı oluşturma konuları ele alınır.
7. Hafta - Uygulama
Portföy Pazarlama Çalışması: Öğrencilerden örnek bir taşınmaz için hedef müşteri, fiyat, tanıtım mesajı ve pazarlama kanalı belirlemeleri istenir.
8. Hafta - Teorik
Emlak İlanı Hazırlama Teknikleri: Etkili ilan başlığı, açıklama metni, doğru bilgi verme, fotoğraf seçimi, video kullanımı ve yanıltıcı ifadelerden kaçınma konuları işlenir.
9. Hafta - Teorik
Dijital Pazarlama ve Online Emlak Platformları: Web siteleri, ilan portalları, sosyal medya, arama motorları, dijital reklamlar ve çevrim içi müşteri erişimi anlatılır.
10. Hafta - Teorik
Sosyal Medyada Emlak Pazarlaması: Instagram, Facebook, TikTok, YouTube ve LinkedIn gibi platformlarda içerik üretimi, portföy tanıtımı, güven oluşturma ve marka dili ele alınır.
11. Hafta - Teorik
Müşteri İlişkileri ve Satış Süreci: İlk temas, ihtiyaç analizi, randevu oluşturma, taşınmaz gösterimi, itiraz karşılama, takip ve satış/kiralama kapatma süreçleri açıklanır.
12. Hafta - Teorik
Marka, Güven ve Kurumsal İmaj: Emlak ofisi ve emlak danışmanı markası, güvenilirlik, referanslar, müşteri memnuniyeti, yorumlar ve uzun vadeli itibar yönetimi incelenir.
13. Hafta - Teorik
Emlak Pazarlamasında Etik ve Hukuki Sorumluluklar: Doğru bilgilendirme, yetki belgesi, komisyon, gizlilik, haksız rekabet, tüketici hakları ve yanıltıcı reklam riskleri ele alınır.
14. Hafta - Teorik
Genel Değerlendirme ve Uygulamalı Pazarlama Planı: Dönem konuları tekrar edilir; öğrencilerden örnek bir taşınmaz için kısa bir emlak pazarlama planı hazırlamaları istenir.
Değerlendirme
Değerlendirme TürüAdetYüzde
Ödev1%5
Kısa Sınav (Quiz)1%5
Ara Sınav (Vize)1%30
Dönem Sonu Sınavı (Final)1%60
İş Yükü Hesaplaması
EtkinlikSayısıÖn HazırlıkSüreToplam Iş Yükü (Saat)
Kuramsal Ders201428
Uygulamalı Ders1101424
Ara Sınav1718
Dönem Sonu Sınavı114115
TOPLAM İŞ YÜKÜ (Saat)75
Program ve Öğrenme Çıktıları İlişkisi
PÇ-1
PÇ-2
PÇ-3
PÇ-4
PÇ-5
PÇ-6
PÇ-7
PÇ-8
PÇ-9
PÇ-10
PÇ-11
PÇ-12
PÇ-13
OÇ-1
2
5
4
2
2
3
4
4
1
1
5
5
4
OÇ-2
3
2
3
3
2
3
2
3
1
1
5
5
4
OÇ-3
2
3
4
3
2
4
3
3
1
1
5
5
4
OÇ-4
3
3
3
3
4
4
3
2
1
1
5
5
4
OÇ-5
5
3
2
3
3
3
4
2
1
1
5
4
4
OÇ-6
3
3
3
3
3
4
4
2
4
1
5
4
4
Adnan Menderes Üniversitesi - Bilgi Paketi / Ders Kataloğu
2026