Bilgi Paketi / Ders Kataloğu
Etkili İletişim ve İkna Teknikleri
Ders Kodu: THM126
Ders Türü: Seçmeli
Ders Grubu: Önlisans
Eğitim Dili: Türkçe
Staj Durumu: Yok
Teori: 2
Uyg.: 0
Kredi: 2
Laboratuvar: 0
AKTS: 2
Amaç

Bu ders, öğrencilerin etkili iletişim kurma, sözlü ve sözsüz iletişim becerilerini geliştirme, ikna süreçlerini anlama ve farklı iletişim ortamlarında profesyonel iletişim tekniklerini uygulama yetkinliği kazanmalarını amaçlar. Ders kapsamında iletişim kuramları, algı yönetimi, beden dili, aktif dinleme, müzakere, sunum becerileri ve ikna yöntemleri uygulamalı örneklerle ele alınır.

Özet İçerik

İletişimin temel kavramları ve süreçleri, sözlü ve sözsüz iletişim, beden dili, etkili dinleme, empati, geri bildirim verme ve alma, kişilerarası iletişim, grup iletişimi, ikna psikolojisi, ikna stratejileri, müzakere teknikleri, sunum ve hitabet becerileri, kriz anlarında iletişim, dijital iletişim araçları ve gerçek yaşam vakalarının analizi. Ders süresince teorik bilgiler sınıf içi uygulamalar, rol canlandırmaları ve vaka analizleri ile pekiştirilir.

Dersi Veren Öğretim Görevlisi/Görevlileri
Öğrenme Çıktıları
1.İletişimin temel kavramlarını, süreçlerini ve iletişim türlerini açıklayarak kişilerarası, grup ve kurumsal iletişim süreçlerini değerlendirir.
2.Sözlü, sözsüz ve yazılı iletişim tekniklerini kullanarak etkili iletişim kurar; aktif dinleme, empati ve geri bildirim becerilerini uygular.
3.İletişim sürecinde ortaya çıkan engelleri analiz eder ve uygun çözüm yöntemleri geliştirir.
4.İkna psikolojisinin temel ilkelerini açıklar; farklı hedef kitlelere yönelik etkili ikna ve etkileme stratejileri geliştirir.
5.Müzakere, çatışma yönetimi, takım çalışması ve liderlik süreçlerinde etkili iletişim ve ikna becerilerini kullanır.
6.Topluluk önünde konuşma, sunum yapma ve dijital iletişim araçlarını kullanma becerileri geliştirerek mesleki ve sosyal yaşamda etkili iletişim uygular.
Ders Kitabı / Malzemesi / Önerilen Kaynaklar
1.Cüceloğlu, Doğan. İletişim Donanımları. Remzi Kitabevi, İstanbul
2.Baltaş, Acar & Baltaş, Zuhal. Bedenin Dili. Remzi Kitabevi, İstanbul.
3.Baltaş, Acar. Etkili ve Güzel Konuşma Sanatı. Remzi Kitabevi, İstanbul.
4.Gordon, Thomas. Etkili İletişim Becerileri. Sistem Yayıncılık, İstanbul.
5.Yüksel, Ahmet Haluk. İkna ve Etkileme Teknikleri. Nobel Akademik Yayıncılık, Ankara.
Haftalık Ayrıntılı Ders İçeriği
1. Hafta - Teorik
Kişiler Arası İletişim ve İletişim Bariyerleri: İletişimin tanımı, iletişim süreci (kaynak, mesaj, kanal, alıcı). Günlük hayatta ve iş yerinde yanlış anlaşılmalara yol açan psikolojik engeller.
2. Hafta - Teorik
Birebir İletişimde Güven İnşası (Ethos): Aristo’nun Retorik Üçgeni'ndeki Ethos (Karakter) kavramı. İlk izlenim oluşturma, tutarlılık ve "güvenilir insan" imajı.
3. Hafta - Teorik
Duygusal Bağ ve Empatik Dinleme (Pathos): Pathos kavramı. Karşı tarafın savunma kalkanlarını indirmek, empati ile sempati farkı ve derin bağ kurma.
4. Hafta - Teorik
İkna Mantığı ve Safsatalarla Mücadele (Logos): Logos (Mantık) kavramı. Güçlü argüman üretme, ikna süreçlerinde sık yapılan mantık hataları (safsatalar).
5. Hafta - Teorik
Sözsüz İletişim ve Beden Dilinin Kodları: Beden dili, jestler, mimikler, mikro ifadeler ve proksemik (kişisel alan ve mesafe kullanımı).
6. Hafta - Teorik
Ses Tonu, Diksiyon ve Konuşma Estetiği: Sesin yüksekliği, tonlamalar, vurgular, duraklar ve konuşma hızının ikna üzerindeki psikolojik etkisi.
7. Hafta - Teorik
Aktif Dinleme ve Derinlemesine Soru Sorma: Etkin dinlemeyi sabote eden alışkanlıklar. Açık ve kapalı uçlu soru sorma stratejileriyle iknayı yönlendirme.
8. Hafta - Ara Sınav (Vize)
Ara Sınav
9. Hafta - Teorik
İkna Psikolojisinde Beğeni ve Samimiyet İlkesi: Cialdini’nin ikna ilkeleri. İnsanların kendilerine benzeyen, samimi buldukları ve onayladıkları kişilere "Evet" deme eğilimleri.
10. Hafta - Teorik
Hitabet ve Kendini İfade Etme Gücü: Topluluk önünde konuşma kaygısı ve heyecan kontrolü. Etkili giriş-çıkış stratejileri.
11. Hafta - Teorik
Çatışma Psikolojisi ve Direnç Noktaları: Fikir ayrılıklarının doğası, ego savunma mekanizmaları ve iletişimdeki direnç noktalarının tespiti.
12. Hafta - Teorik
Müzakere Kültürü ve Uzlaşma Teknikleri: Harvard Müzakere Modeli ilkeleri. "Kazan-Kazan" (Win-Win) yaklaşımı, yapıcı ortak zemin arayışı ve alternatif geliştirme.
13. Hafta - Teorik
İtirazları Karşılama ve Profesyonel Esneklik: Karşı taraftan gelen "Hayır" yanıtını, önyargıları veya sert çıkışları soğukkanlılıkla yönetme adımları.
14. Hafta - Teorik
Genel Değerlendirme ve Final Uygulamaları Dersin genel tekrarının yapılması Temel kavramların pekiştirilmesi İletişim ve ikna becerilerinin bütüncül değerlendirmesi
15. Hafta - Dönem Sonu Sınavı (Final)
Dönem Sonu Sınavı
Değerlendirme
Değerlendirme TürüAdetYüzde
Ödev1%10
Kısa Sınav (Quiz)1%10
Ara Sınav (Vize)1%20
Dönem Sonu Sınavı (Final)1%60
İş Yükü Hesaplaması
EtkinlikSayısıÖn HazırlıkSüreToplam Iş Yükü (Saat)
Kuramsal Ders140228
Ödev2216
Ara Sınav1516
Dönem Sonu Sınavı110111
TOPLAM İŞ YÜKÜ (Saat)51
Program ve Öğrenme Çıktıları İlişkisi
PÇ-1
PÇ-2
PÇ-3
PÇ-4
PÇ-5
PÇ-6
PÇ-7
OÇ-1
3
2
5
2
2
1
1
OÇ-2
3
2
5
2
2
1
1
OÇ-3
3
2
5
2
2
2
2
OÇ-4
3
2
5
2
2
1
1
OÇ-5
3
2
5
2
2
1
1
OÇ-6
3
2
5
2
2
1
1
Adnan Menderes Üniversitesi - Bilgi Paketi / Ders Kataloğu
2026