Bilgi Paketi / Ders Kataloğu
| Ders Kodu | : PSY202 |
| Ders Türü | : Zorunlu |
| Ders Grubu | : Önlisans |
| Eğitim Dili | : Türkçe |
| Staj Durumu | : Yok |
| Teori | : 2 |
| Uyg. | : 0 |
| Kredi | : 2 |
| Laboratuvar | : 0 |
| AKTS | : 3 |
Satış yönetimi dersinin amacı, öğrencilere satış fonksiyonunun temel konularını, pazarlama fonksiyonu içindeki yerini, işletmeler açısından önemini kavratmak, satış politikaları, farklı satış organizasyonları ve yönetim teknikleri konusunda bilgi vermektir.
Satış hazırlık çalışmaları, müşteriyle iletişim, kişisel satış.
| 1. | Satış ve pazarlama fonksiyonları konusunda temel bilgi sahibi olma |
| 2. | Satış takımlarının daha etkin ve verimli çalışabilmesi için modern yönetim tekniklerinin nasıl kullanılabileceğini öğrenme |
| 3. | Satış yöneticisi ve reklamcılık gibi pazarlama ve tutundurma ile ilgili yetkinlikler kazanma |
| 4. | Ulusal ve uluslar arası pazarlarda satış yönetimi faaliyetinde bulunulması için oluşturulması ve kullanılması gereken strateji, taktik ve tekniklerin uygulanması konusunda bilgi sahibi olma |
| 5. | Satış yönetimi ile ilgili çalışmaların yapılacağı yeni pazarlar için gerekli olan yatırım projelerinin hazırlanması ve analiz edilmesi becerisini kazanma |
| 1. | Erdoğan Taşkın, Satış Teknikleri Eğitimi, Papatya Yayıncılık, İstanbul, 2006. |
| Değerlendirme Türü | Adet | Yüzde |
|---|---|---|
| Ara Sınav (Vize) | 1 | %40 |
| Dönem Sonu Sınavı (Final) | 1 | %70 |
| Etkinlik | Sayısı | Ön Hazırlık | Süre | Toplam Iş Yükü (Saat) |
|---|---|---|---|---|
| Kuramsal Ders | 2 | 2 | 14 | 32 |
| Ara Sınav | 1 | 5 | 7 | 12 |
| Dönem Sonu Sınavı | 1 | 5 | 26 | 31 |
| TOPLAM İŞ YÜKÜ (Saat) | 75 | |||
PÇ-1 | PÇ-2 | PÇ-3 | PÇ-4 | PÇ-5 | PÇ-6 | PÇ-7 | PÇ-8 | PÇ-9 | PÇ-10 | |
OÇ-1 | 4 | 4 | 5 | 3 | 5 | 4 | 4 | 5 | 4 | 5 |
OÇ-2 | 5 | 3 | 4 | 5 | 4 | 4 | 5 | 4 | 5 | 4 |
OÇ-3 | 4 | 3 | 5 | 5 | 4 | 5 | 4 | 5 | 4 | 5 |
OÇ-4 | 5 | 3 | 5 | 5 | 4 | 5 | 4 | 5 | 4 | 5 |
OÇ-5 | 3 | 4 | 3 | 5 | 4 | 5 | 4 | 3 | 4 | 5 |