Bilgi Paketi / Ders Kataloğu
| Ders Kodu | : PSY108 |
| Ders Türü | : Seçmeli |
| Ders Grubu | : Önlisans |
| Eğitim Dili | : Türkçe |
| Staj Durumu | : Yok |
| Teori | : 2 |
| Uyg. | : 0 |
| Kredi | : 2 |
| Laboratuvar | : 0 |
| AKTS | : 3 |
Kişisel satışta başarıyı yakalayabilmek için satış sürecinin ve kişisel satış tekniklerinin öğretilmesi.
Kişisel satış uygulamaları
| 1. | Kişisel satış sunum tekniklerini uygulama |
| 2. | Beden dilini etkin şekilde kullanma |
| 3. | İtirazları karşılar ve şikayetleri yönetme |
| 4. | Kişisel satış sürecini yönetme |
| 5. | Kişisel satış tekniklerini uygulama |
| 1. | Kişisel Satış Yönetimi_Prof.Dr. Aypar Uslu |
| Değerlendirme Türü | Adet | Yüzde |
|---|---|---|
| Ara Sınav (Vize) | 1 | %40 |
| Dönem Sonu Sınavı (Final) | 1 | %70 |
| Etkinlik | Sayısı | Ön Hazırlık | Süre | Toplam Iş Yükü (Saat) |
|---|---|---|---|---|
| Kuramsal Ders | 14 | 1 | 2 | 42 |
| Ara Sınav | 1 | 13 | 3 | 16 |
| Dönem Sonu Sınavı | 1 | 14 | 3 | 17 |
| TOPLAM İŞ YÜKÜ (Saat) | 75 | |||
PÇ-1 | PÇ-2 | PÇ-3 | PÇ-4 | PÇ-5 | PÇ-6 | PÇ-7 | PÇ-8 | PÇ-9 | PÇ-10 | |
OÇ-1 | 5 | 4 | 5 | 3 | 4 | 5 | 4 | 5 | 4 | 5 |
OÇ-2 | 3 | 4 | 4 | 3 | 5 | 4 | 4 | 5 | 4 | 5 |
OÇ-3 | 4 | 4 | 3 | 4 | 4 | 5 | 4 | 4 | 5 | 3 |
OÇ-4 | 4 | 5 | 2 | 5 | 3 | 4 | 3 | 4 | 5 | 4 |
OÇ-5 | 5 | 3 | 2 | 4 | 2 | 3 | 4 | 2 | 3 | 5 |